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    洛阳千亿体育登录网站和顺祥销售团队学习“阿米(mǐ)巴(bā)”销售培训!

    发(fā)布时(shí)间: 2019-04-29 来源:洛阳(yáng)千亿体育登录网站和顺祥机械有(yǒu)限公司(sī) 点击:1545

    洛(luò)阳(yáng)千亿体育登录网站和顺祥销售(shòu)团队学习“阿(ā)米(mǐ)巴”销售培训!

    2019年427日,洛阳千亿体育登录网站和顺祥销售团队成(chéng)员全员(yuán)参(cān)加由世纪华商商学院组织的“销售(shòu)高手实战技能培训课程”,亲密(mì)接触“阿米巴”营销管理模式(shì),为(wéi)提(tí)升整(zhěng)个公(gōng)司(sī)销售知识(shí)储(chǔ)备和技巧水平再一次“充电”!


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    主讲师吴兴波(bō),身兼北京大学(xué)EMBA,国家(jiā)注册培训(xùn)师中国职业经理人认证(zhèng)特聘(pìn)专家,中国中(zhōng)小企业局(jú)讲师团成(chéng)员,全国近(jìn)百家培训机构特聘讲师(shī)等荣誉头衔,并且(qiě)拥(yōng)有13年营销(xiāo)管理(lǐ)经(jīng)验,6年(nián)咨询培训经验,现任7家企业营销(xiāo)管理顾问

     

    吴(wú)兴波老师以风(fēng)趣幽默、亲近随和的演讲风格,以互动问答、启发教学的演讲方式,从如(rú)下四大方(fāng)面:

     

    一、基(jī)于销售模式的客户开发

    二(èr)、良好的印(yìn)象建立信任关系

    三、介绍方(fāng)法塑造产品价值

    四、双(shuāng)赢谈判快速成交

     

    与在场所有销(xiāo)售从业者一起探讨(tǎo)和(hé)分析销售(shòu)经验,期间(jiān)穿(chuān)插自身销售经验小故事和小段子,东(dōng)北(běi)小品腔不时赢得现场人员的喝彩和掌声(shēng),也让洛阳远(yuǎn)见销售团队(duì)在一天的学(xué)习(xí)中(zhōng)获益匪浅、受益终(zhōng)生!


    微信图片_20190428150519.jpg

     

    下面就来(lái)分享(xiǎng)一下让人“受益匪浅”的销售技(jì)能要点,或许(xǔ)能够(gòu)引起你的深(shēn)思(sī)或给你启发:

     

    “所有(yǒu)的销(xiāo)售技巧都大不(bú)过真(zhēn)诚,真(zhēn)诚就是真心,真心重(chóng)要,真诚重(chóng)要!”这(zhè)句话是(shì)吴兴波老师在讲(jiǎng)课过程中反复强调的重点思(sī)想。商场(chǎng)如战场,各种套路和心机(jī)“你方唱罢(bà)我登场”,这时候就需要始终不忘一(yī)颗真(zhēn)诚的心,以诚相知,坦(tǎn)诚相(xiàng)见(jiàn),开(kāi)诚布(bù)公才是对客(kè)户大的(de)信任和尊重。

     

    “所有的需求都来自客户,要(yào)从产品导(dǎo)向转变到客户导向,销(xiāo)售的本质就是(shì)把合(hé)适的产品卖(mài)给需要的人,获得市场占有率。”吴(wú)兴波老师在基于营销模式的客(kè)户开发中,一语道破这条(tiáo)重要的“销售真理(lǐ)”。始终要以客户的(de)需求为导向,而不是站在(zài)自(zì)己的角度“王(wáng)婆卖瓜 自卖自夸”,这是很多企(qǐ)业销售人员容易犯的通病,也是人性本身容易以自(zì)我(wǒ)为中(zhōng)心(xīn)的弱(ruò)点。

     

    “产品对于客户的获得感,一定要大于客户的期望值,并且尽量要(yào)高出期望值的50%。”吴兴波老师从产品获得感和期望值方面探讨什么才是真正吸引(yǐn)和满足客户的产品(pǐn)服务。产品价值(zhí)=产品本(běn)身(shēn)+附加期望(wàng)值。有(yǒu)时候产品的附加期(qī)望(wàng)值才是真正(zhèng)让(ràng)顾客采取购买行动购买产品的直接原因!而获得感是和产品(pǐn)本(běn)身、销售(shòu)人员的素质(***化、职业化等)、消费习惯(guàn)、关系等(děng)因素紧密相连的。

     

    “价值是一(yī)种感(gǎn)觉,感觉是一种策略(luè)。卖产品是刺(cì)激感觉,卖需求是(shì)满足感觉,卖感觉,是创造感觉。”吴兴波老师在(zài)讲到(dào)塑(sù)造产品价值时深入分析了价值(zhí)和感觉的紧密关(guān)系(xì),价(jià)值要转化成感觉,这中间需要客户见证,以充分的事(shì)实和(hé)证据(jù)让客户相信你才能“做好生意”。吴兴波老师还(hái)抛出了(le)一句(jù)“金句”:“讲真话不需要记(jì)得(dé)讲(jiǎng)过(guò)什么,讲假话一定要(yào)记得讲过什(shí)么。”

     

    “销售要(yào)知(zhī)己、知(zhī)彼、知他。知彼是(shì)知道自己产品的优势/价值(zhí)/好处/优点;知(zhī)彼是知道客户对方的心理需(xū)求;知他是知(zhī)道竞品的现状。”几乎所有的销售人(rén)员都可以从这三个方(fāng)面(miàn)去扪(mén)心自问,自己是否做到(dào)了,是否做好了,是(shì)否还(hái)需要进一步做得(dé)更好。正所谓“知己知彼,百战不殆”嘛!

     

    “建立信任的五个维度包括(kuò):正直、能力、忠实(shí)、一贯(guàn)和(hé)开放。要学会运用赞美的力量,从一句话、一面、精(jīng)彩开场等方面塑造(zào)良(liáng)好的印象。”吴兴波老师在(zài)讲到(dào)建立信任关系的(de)时候,很(hěn)注重印象,忠实和一贯也能让你的(de)客户(hù)与(yǔ)你建立持久(jiǔ)的关系,让(ràng)你真正赢得客户端信(xìn)赖。

     

    “谈判就是心理博弈,谈判的(de)两(liǎng)大核心是底线和期望值(zhí)。底线是价格(gé)让步到不能(néng)再让步(bù)的程度。期望值是客户(hù)期(qī)待的(de)价格。”吴兴波用视频(pín)和(hé)情景描绘为大家生(shēng)动形象得阐释了(le)谈(tán)判的本质,其(qí)实就是销售(shòu)人员与客户(hù)之间(jiān)的心理博弈,谁(shuí)在心理上胜出了,谁就获(huò)得了主动权。如(rú)果(guǒ)谈判超(chāo)越了(le)底线,那几(jǐ)乎就已(yǐ)经无法在继续(xù)谈(tán)了。销(xiāo)售人(rén)员要善于表现出顾客的期望值已经触及了底线。

     

    除(chú)了以上(shàng)几点,吴兴波老师还总结了(le)任何一个(gè)企业必须经历的三个阶段:“无中生(shēng)有”、“兴(xìng)风作浪(làng)”和|“波澜(lán)壮阔”。任何(hé)一个企业必须从无到有,不论是产品、服务还是(shì)成(chéng)交(jiāo),都有一个开(kāi)始(shǐ)和逐渐积累(lèi)的阶段(duàn)。第二个阶段,当你(nǐ)的(de)企业发展到一定程度,就可以(yǐ)和市场(chǎng)上的老大进行(háng)PK,取得市(shì)场第二的角色。一(yī)个阶段(duàn)就是企业(yè)达到了一个辉煌的(de)“黄金时(shí)刻”,可以(yǐ)以市(shì)场***的姿态“波澜壮阔”,赢得(dé)市场。

     

    营销管理,对于一(yī)个(gè)企业的生存发(fā)展十分重要。通过(guò)这次销售(shòu)培训,洛阳千亿体育登录网站和顺祥的销售团队提升了***技能,了解(jiě)销售(shòu)行业新形势。阿米巴营销管理模式,也将进一步增强洛阳(yáng)千亿体育登录网站和顺祥的管理和销售实(shí)力!


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